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网络推广5种常用的方法详解!

发布时间:2016-09-10 11:57 浏览次数:

网站建立好以后,是让更多的用户来看,达成直接营销目的或远期品牌宣传。今天上海储工网络资深营销顾问来跟大家简单讲讲网络推广常用的方法,这是个很普及的知识。根据个人经验来看,从方法上来讲大概有5种: 

1. 付费关键词推广(有的简称PPC,有的简称SEM,为和SEO形成较大的差别,后文中我会用PPC)。就是在百度或Google购买关键词进行推广。 

2. 邮件推广(简称EDM)。通过向用户发送电子邮件,让用户浏览到内容,吸引用户点击邮件内的链接。 

3. 硬性广告推广(简称硬广)。在综合门户或垂直类网站做广告,就是一眼就能看出那是广告那种图片、视频或文字的链接。 

4. 网站联盟推广(简称CPS)。有点类似找个网络分销商,用手里有站长资源的公司帮你推广,根据销量分成。 

5. 软文推广(包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台,简称软广)。之所以叫软文推广,是相对硬广而言。看着不太像广告像报道、像介绍的文字。 

网络推广5种常用的方法

有的业内朋友可能会说SEO也是,个人以为SEO对本站下功夫多一些,相对被动一些,向外“推”的动作少一些,如果你说“友情链接”也是往外推,当然也是有道理的。 

从目的来讲大概分3种:营销推广、品牌推广、营销+品牌推广。往往营销推广会起到品牌推广的作用,但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。营销+品牌推广一 般是网络与线下相结合的推广。泛泛的来说,营销推广考核的是流量或销量,品牌推广考核的是覆盖面,即有多少人看到我的广告了。 

下面就5种网络推广方式简单的说说: 

1、付费关键词推广(PPC)

目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。曾有个HRD跟我聊的时候说:买关键词啊,这个简单,花钱谁不会花,咱们说别的。 

不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法,现在就说说,这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流,我们从公司角度来看,实施PPC的目的是为了通过一些关键词,引入目标流量(记住是目标流量,不是泛泛的流量,通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用,只会浪费公司的带宽 成本),引导流量转化为注册量或购买量。 

于是就有了一个销售漏斗的模型:流量 - 注册量(必须注册才能购买的电商网站要有这个参数) - 购买量 - 二次购买量,正常情况下,一定是数字越来越小,但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。如何尽可能的缩小这种差距呢,这就是花钱购买 关键词的学问了。关键词分主词和长尾词,譬如公司主营产品是一系列的pad,确定了两个关键词:Ipad、Winpad,那么“Ipad多少钱”、 “Ipad哪里卖”这两个词就叫Ipad的长尾词。一般情况关键词和长尾词的确定都是公司推广人员和SE(搜索引擎)公司相关人员一起确定,推广人员会把 推广产品及目的与SE公司的人员沟通,SE公司的人员会帮助你调出相关的长尾词,并进行推荐,当然这是SE公司的大客户的待遇。如果不是大客户,也可以通 过SE公司提供的关键词工具去确定关键词和长尾词。通过关键词工具可以看到每个关键词和长尾词一段时间内的搜索量,如果是SE公司注册的客户,还可以看到 关键词的价格。 

还拿上面的例子来说,搜索“Ipad多少钱”、“Ipad哪里卖”这两个词的用户,搜索哪个词的用户购买的可能性更大呢,这种判断需要公司积累了一定的数据后才有可能去判断。而影响这些用户购买的因素包括:点击“Ipad多少钱”进入公司网站的页面内容(包含可能的引导)、产品价格、网站产品的质量(包括浏览器兼容性、图片及文字的美观度)、网站品牌知名度等等。所以,通常做PPC推广,考核引入的流量及每个流量的成本是最直 接的指标,注册量及购买量只能根据经验去预测,作为硬性考核指标的话会有问题。 

2、邮件推广(EDM)

做EDM推广一般有两种:自主推广、与EDM公司合作。 

自主推广需要三个条件:一是邮件数据库(得有邮件地址才能往外发啊);二是邮件群发技术,可不是指用foxmail或outlook给三五个人或者十多个人 的群发,而是数十万封的邮件群发;三是与邮件服务商有比较良好的关系,譬如同一时间给3万个@126的用户发邮件,邮件服务商是肯定会知道的,如果没有良 好的合作关系,它把你的邮件自动放在垃圾邮件夹,或者拒收。与EDM公司合作比较简单,只要把本次推广的目的讲清楚就可以了,剩下的就是钱的事了。咱们来 重点看看与EDM公司合作怎么做吧。目前我知道的EDM公司比较少,似乎国内这样的服务商也不多,做得不错的有Epsilon和汉启两个公司。如果自己有 邮件数据库,只做发送,大概每封邮件不到1毛钱;购买数据库同时发送的花,每封邮件大概1-2毛。 

EDM需要监控如下的数据(也可以说可以 监控的数据,但能否监控到就看公司的技术实力了):邮件到达率(起码要超过90%,低于90%的EDM公司就不要合作了)、邮件打开率、邮件点击率(打开 之后是否有点击邮件里的链接)、注册率、购买率。上面5个“率”都是越大越好,如何做大呢,和以下这些因素有关。 

邮件到达率:与EDM公司有关,不作为考核推广人员指标。 

邮件打开率:从大的方面讲,与邮件用户的特征选择及发送时间有关。从小的方面讲,与“邮件的标题”和“邮件发送者”有关。譬如要做“卫生巾的促销推广”,可 是邮件用户是个老爷们,基本可以肯定用户看都不看直接删除,当然可能也有部分老爷们会给自己的太太买,但概率就比发给适龄女青年小多了。和发送时间有什么 关系呢,研究发现一般办公室人员9-10点邮件打开率会比其他时间要高,选择在9点之前把邮件发到,打开率会高一些。那么邮件用户的特征选择谁来负责 呢,EDM公司,他们专门干这个的,掌握大量的邮件数据库。“邮件的标题”和“邮件发送者”也很重要,标题含有促销信息的效果要好一些,发送者是大品牌公 司的效果要好一些。 

邮件点击率:与邮件内容的制作有关。如果只是一张大图片,一般邮件客户端都不会显示出来,等于空白。效果肯定没有带文字 的效果好,在没有显示文字的时候起码看到文字,知道大概的意思,增加用户点击的可能性。同时制作的邮件内容一定要含多个链接,看用户点击哪个链接进入页 面,用作以后研究用户的习性。什么叫用户研究,这就是其中的一个。 

注册率和购买率:影响这两个参数的主要看网站(包括所销售的产品)本身了。如果用户特征选择、发送时间、内容制作、标题设计等都符合基本要求的话,注册和销售效果不佳的话,那就要从网站自身找问题了。价格不合理?网站像山寨的? 

3、硬性广告推广(简称硬广)

这个理解起来比较容易,花钱买广告位。用作营销推广的少,更多的用于品牌推广。因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准,但是流量够大,覆盖率就够高,用于品牌推广效果更好一些。 

4、网站推广联盟(CPS)

这种推广模式除了百度和Google的网站联盟,我所知道目前做的比较大的有三家:领克特、亿起发、成果网。一般有两种合作模 式:CPC即按点击付费、CPS即按销售付费。如果不是跟百度和Google合作,不建议跟另三家公司做CPC合作,如果没有很好的技术支持,很难监控到 其作弊行为,效果不好。可以跟他们CPS合作,一般不太知名的电商网站,每个月可能都要交一定费用(或者一次性交完),是为了防止产品放上去没有销量,他 们就白维护了。大一些的电商网站,如京东、当当,可能就不需要这些费用了,只做提成合作即可。具体每个产品提成多少,由双方来谈。每个公司都有成熟的对接 后台,用来监控交易量。从模式来讲,这是非常好的一种推广方式,联盟网站会在成千上万个网站展示你的banner,既起到了品牌推广的作用,也达到了营销 的目的。唯一的风险是联盟公司为了扩大销量,把你的产品放在了不该放的网站。譬如你做饮料销售,结果它在一个颇为色情的网站放上了你的链接,这样对品牌形 象是很有伤害的。但大一些的联盟公司是不会这么做的。百度和Google也有联盟推广业务,很多个人站上就有这么一段,上有“百度推广”或“Google 推广”之类的就是这类推广。有的是按销售付费,有的是按点击付费。这些都是个人站长在百度和Google主动去申请的。 

5、软文推广

软文推广(包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台)。这种推广模式也比较常见,在互联网不发达的年代,报纸上就很多这样的软文广告。由专家讲解头发为什么会变白,然后又如何变黑,向你推荐药产品或洗发产品就是这类推广。




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