网络营销中发软文的要点

产品软文是网络营销中的重要部分，一篇好软文可以用较少的投入，提高产品的美誉度和知名度，将潜在的消费者转化为真正的消费者。那么，什么样的软文更能吸引大家阅读下去?甚至让大家转发、讨论并记住其中所提及的品牌?网络营销人员可以考虑从以下几个角度写出优质产品软文。

一是知识型软文。随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢从网上获取信息、学习知识。知识型软文就是以传播企业和产品相关的知识为主，在传播知识的同时，将广告信息有机结合，具有针对性。近期，小编接待了不少母婴产品客户，在制定网络营销方案并执行的过程中，针对客户希望“宣传奶粉卖点”这一需求，营销团队查阅了大量资料，并以此撰写软文，均收到了良好的效果。例如，《告诉你婴儿羊奶粉为什么卖得贵?》这篇软文，很多宝妈喜欢看这种知识性、科普性软文，普通宝妈分辨不出这实际上是一篇介绍某品牌羊奶粉的文章，反而因为了解了相关知识而沾沾自喜，甚至参与讨论、转发。

二是经验型软文。通过经验分享，利用互惠原理和从众心理来引导用户。这种经验型软文适用的产品较多，包括美容***类、食品类或者服务类等。其表现形式也多种多样，诸如“教你如何在星巴克装逼”、“土木工程师教你吃垮必胜客”、“怎样做出媲美肯德基的炸鸡翅”等文章隔三差五就会风靡网络，虽然不知道这些文章是否是品牌方的营销手段，但是一些新品牌也可以考虑以试吃、菜谱、使用秘诀等方式撰写软文，以消费者的口吻讲述体验。

三是行业型软文。要点在于利用行业最新动态，体现整个行业的趋势以及自己品牌的优势。平庸的文案在卖产品，优秀的文案在塑造品牌。想要写好行业型软文，可以关注一下行业是否出台新法规、是否有某品牌被曝光、是否有品牌被收购，任何一个业界新闻，都会成为品牌软文的宣传点。6月，国家出台奶粉新政，从法规公开征集意见、到公布、到正式实施，每一个阶段，奶粉类品牌都可以借势，证明本品牌的优势。

四是爆料、免费型软文。从心理学的角度看，人或多或少都有点**欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如论坛文章标题中有曝光，揭秘字眼的帖子，往往点击率非常高。那些带着免费送、0元抢的标题，都会有不错的点击率。当然，后者需要品牌也举办活动进行配合。

五是脑洞大开型软文。这种软文就是一个有趣味性的故事，但中间会有让人意想不到的神转折，和读者最初的想法有着极大的差距。微博上这种类型的段子较为常见，读者点击该文案只是想看故事，结果看到结尾时才发现原来这是一个广告。想要写好这一类软文，网络营销人员应注意平时积累，关注网络热点，搜集表情包和网络用语，多逛论坛，了解需求。最重要的是，此次软文不能提及太多品牌内容，而是将趣味性、创新性放在首位。