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一个SEO从业者的经验分享

发布时间:2016-09-09 12:14 浏览次数:

SEO,说白了,老板就是要订单,看的是业绩。光说做排名,其实有时候真的也未必有用。这里面要涉及的,就不要是排名问题了,还要讲究咨询量、转化,企业网站怎么去推广,这点恐怕也需要网络营销者费脑筋,同时需要一定的文案水平和熟悉行业背景(熟悉自己的机器和各类客户的加工需求),两者兼具才能做到比较好地产生客户咨询。这些都是属于网络营销方面的,SEO只是其中一种,打个比方,网络营销好比十八般武艺,而SEO就是总领全身内力的易筋经。

SEO的经验

至于最终转化,而尤其是像机器类产品,都是要转给业务员或经理电话谈、出去谈,或者客户上门谈(+打样品)之类的,后续跟进事宜比较多,周期也比较长,有些客户是业务员要跟一两个月,三五个月,个别甚至更长,最后才谈成。(有些客户买机器前,提前几个月就上网来了解,综合对比多个卖家的)。这也是SEO从业人员光跟搜索引擎打交道是不一样的,同时也算是磨练了SEO们的人生社会阅历。

这样,最终才能形成订单业绩,而老板关注的就是一个月多少成交的订单业绩。

相信大部分小公司给网络营销推广者、SEO类的,都是底薪+提成,所谓底薪,底薪,可真是“底”呀,只够吃喝拉撒,而提成又是自己不可控的,所以SEO们也经常抱怨,这些都是情理之中的事情。

进到一个小公司做网络销售,在行业知识方面首选就要进行了解,要对行业产生一定的归属感,或打算长期从事这个行业,才能静下心来,安心积累(如果你公司的产品和行业,比较好理解和通俗的,入公司一个月或一个星期,甚至一天内就能知道八九成的,不在此讨论之列)。

现在,在很多小公司,大众型(非资深) 网络营销、SEO们的流动性比较大,所以,每个人心态也难免有点浮动,在日常琐杂的工作中,既经常想着要多学点东西,不满于现状,又不断想着要跳到其它地方去,意味着很可能又要换一个行业。




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