一个SEO从业者的经验分享

做SEO，说白了，老板就是要订单，看的是业绩。光说做排名，其实有时候真的也未必有用。这里面要涉及的，就不要是排名问题了，还要讲究咨询量、转化，企业网站怎么去推广，这点恐怕也需要网络营销者费脑筋，同时需要一定的文案水平和熟悉行业背景(熟悉自己的机器和各类客户的加工需求)，两者兼具才能做到比较好地产生客户咨询。这些都是属于网络营销方面的，SEO只是其中一种，打个比方，网络营销好比十八般武艺，而SEO就是总领全身内力的易筋经。

至于最终转化，而尤其是像机器类产品，都是要转给业务员或经理电话谈、出去谈，或者客户上门谈(+打样品)之类的，后续跟进事宜比较多，周期也比较长，有些客户是业务员要跟一两个月，三五个月，个别甚至更长，最后才谈成。(有些客户买机器前，提前几个月就上网来了解，综合对比多个卖家的)。这也是SEO从业人员光跟搜索引擎打交道是不一样的，同时也算是磨练了SEO们的人生社会阅历。

这样，最终才能形成订单业绩，而老板关注的就是一个月多少成交的订单业绩。

相信大部分小公司给网络营销推广者、SEO类的，都是底薪+提成，所谓底薪，底薪，可真是“底”呀，只够吃喝拉撒，而提成又是自己不可控的，所以SEO们也经常抱怨，这些都是情理之中的事情。

进到一个小公司做网络销售，在行业知识方面首选就要进行了解，要对行业产生一定的归属感，或打算长期从事这个行业，才能静下心来，安心积累(如果你公司的产品和行业，比较好理解和通俗的，入公司一个月或一个星期，甚至一天内就能知道八九成的，不在此讨论之列)。

现在，在很多小公司，大众型(非资深) 网络营销、SEO们的流动性比较大，所以，每个人心态也难免有点浮动，在日常琐杂的工作中，既经常想着要多学点东西，不满于现状，又不断想着要跳到其它地方去，意味着很可能又要换一个行业。