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电商国美联手大润发抱团取暖 合作将分阶段展开

发布时间:2016-07-07 16:42 浏览次数:

7月5日晚间,有消息称国美在线与大润发飞牛网正式达成战略合作。双方将“共享”线上流量平台,“交换”商品供应链,未来甚至不排除股权层面合作。

具体而言,国美在线与大润发的合作将分阶段展开。

第一阶段,国美在线、大润发的后台订单系统、数据深度打通,大润发将在国美在线开设并经营超市频道,国美在线则将在飞牛网开设并经营3C家电频道。

第二阶段,建立导流机制,双方会展开更多交叉促销活动,共同投入做大流量平台,以及共享流量平台。

最后,随着业务合作的深化,不排除双方股权层面的“融合”,以保障“共同”利益。

与苏宁联姻阿里巴巴、京东握手沃尔玛不一样,国美与飞牛网的合作传闻并没有激起太大关注。媒体训练营记者第一时间采访了前腾讯、京东电商战略分析师李成东。

李成东表示,从好的层面讲,叫强强联合,整个行业都在抱团取暖,独立发展面临很大压力,无论阿里战略投资苏宁还是京东找沃尔玛也好,实际上都有这个趋势,国美找大润发去合作并不是一件奇怪的事情,问题不在于他们为什么要去合作,因为整个大环境就是这个样子。

另一方面,大润发主要是商超类的东西,国美主要是家电,本身业务有利于互补,目前两者电商做得都比较一般,所以抱团取暖,发挥各自优势。

有数据统计,大润发超市在过去的2015年开了31家新门店,门店总数达335家。另据知情人士透露,飞牛网2014年年销售额为2亿元左右,亏损1.618亿元。2015年飞牛网的销售额超过10亿元,而2016年的目标则是50亿元销售额。

这么来看,大润发无论在线上还是线下体量都比较小,所以正如李成东所言,不像京东和沃尔玛,由于二者的市场规模较小,所以不会对整个电商行业产生什么影响。

虽然一石激不起千层浪,但是可以看到整个行业的发展趋势。阿里战略投资苏宁、京东握手沃尔玛,这样大体量的公司,也在打“线上线下”的组合拳,互补优势,那么行业的格局似乎明了,电商零售业整合加速,小型零售商的生存空间进一步被挤压。

不过从目前电商之间的竞争来看,国美在线依靠国美供应链优势以及集团的支持,在家电品类的价格上依然具有优势。根据第三方数据机构星图数据对刚刚过去的6.18大促电商平台的数据采集结果分析,国美在线家电品类上低价占比为23.4%,与天猫、京东、苏宁易购所差无几。

但论规模而言,京东独占48.6%的近半份额,天猫份额为34.1%,苏宁易购、国美在线在家电品类上份额分别为5.8%、5.2%。

所以,对于国美在线而言,进一步引流、扩大规模是绕不开的战略方向。平台扩大招商就是重要一步,而选择大润发不仅可以补充线上品类,也会加强线下渠道。





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