国美在线招商大会:称三年不涨点 要让商户赚钱

“国美在线将坚持三年不涨点，让商户规模做大而且能盈利。”这是国美在线2016年开放平台招商大会上的对外发布。国美在线CEO李俊涛向全国各地600余家商户表示，国美在线将通过1.8亿会员为商户提供交叉引流，入驻商户可共享国美在线的IT信息技术、营销引流、会员引流、物流服务、农村电商五大核心资源。招商会现场，韩国城、国贸商圈等品牌商户，华北、华中、华南等地方协会正式签约并入驻国美在线云平台。

 

目前，国美线下以家电3C零售为主业，线上则进行全品类多元化布局。2013年，国美在线开放平台上线，并建立电器城、服装城、国美超市、汽配城等六大板块。国美在线COO何阳青表示，国美在线开放平台包含家居百货、食品酒水、美妆母婴、服装箱包、家装、家电、手机数码、旅游票务、金融理财等20多个主要品类。未来每年将投入超10亿。

国美在线表示，将通过几大方式给平台商家带来资源和引流。

第一、大型促销活动

如618、83男人节、9月开学季、双11、双12等。国美在线承诺比价京东贵就赔，差价3倍返，最高赔300。国美在线站内主页面栏目、焦点图活动、楼层分会场、品类品牌专场、精选商品推荐、移动端APP等，将为平台商家提供充足资源位，公平参与一视同仁。另外，包括户外硬广投放、传统与网络媒体、超级应用、视频等提供同步推广。

第二、线上线下资源，帮助商家拓展三、四级渠道

国美控股集团互联网板块总裁方巍介绍，国美通过线下门店VR场景体验，线上开放平台国美在线实现包括移动端App、微店来购、“国美+”美信社交、国美管家，以及金融、海外购、文化娱乐等落地。国美线上线下目前拥有1.8亿会员，通过大数据进行用户精准化营销推荐，会员在国美线下购买电器获得积分可以1:1兑换成现金，到国美在线购买平台百货等商品，基于社交的千万国美员工微店可以实现朋友圈自主传播。2016年国美在线还将在三四级城市、农村市场建立2000家加盟店，集合商品交易、社区服务、物流自提等功能，2018年突破10000家，帮助平台商家实现渠道下沉。

第三、物流。国美在线盘古系统二期全面升级

国美在线物流副总裁祖洪奎表示，国美在线拥有全国428个仓储中心，将为平台商家全面开展代储代运服务。国美在线大家电物流拥有一日三达、当日达、次日达等服务，还推出7X24小时按需送达，并深化三四线城市配送，线下1700多家门店作为自提点，小件物流可以做到“精准快”。

第四、提供五选一灵活招商政策

除了三年不涨点外，还包括平台使用费返还、阶梯式递减佣金、减免平台使用费、特殊品类绿色通道等一系列优惠，商家可以自主选择适合的模式。

构建全零售生态圈。公开资料显示，国美控股集团目前总资产达1278亿元，年营业收入1107亿元，包含线下零售、互联网、智能家居、智能手机、金融投资、地产六大业务板块，且连续12季度大幅盈利。

国美在线CEO李俊涛称，2011年成立的国美在线是国美互联网板块的战略重点，依托国美千亿平台，五年来复合增长率超过100%，2015年增长率达到114.5%。

“电商开放平台模式虽然成就了淘宝天猫等巨头，但大量中小商户依然面临生意难做、客户难寻、成本太高、利润太薄等困扰。”国美在线CEO李俊涛强调，2016年国美在线开放平台面向全国进行全品类招商，重点建设32省特色馆，开通原产地直供、地标产品、DIY预售等一系列特色频道，并逐步向海外商户开通招商，预计2018年商户数量达到15万家。国美在线2018年销售额预计将达到800亿，三年后实现独立上市。文/木木